Любой бизнес должен найти способ выделиться на конкурентном рынке. Независимо от того, продаете ли вы товары онлайн, являетесь владельцем местного бизнеса или занимаетесь бизнесом в сфере B2B, вы должны найти правильные маркетинговые стратегии, чтобы расширить свою аудиторию, привлечь больше клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи для увеличения доходов. Маркетинг может помочь рассказать потенциальным покупателям о предлагаемых вами товарах или услугах, облегчая им процесс поиска клиентов и помогая вам увеличить продажи. Маркетинг не только повышает узнаваемость бренда, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде, но и направлен на то, чтобы упростить процесс продаж для всех.
Если вы хотите продавать свои товары и услуги, вам нужен маркетинг в той или иной форме. Если все сделано правильно, маркетинг поможет вам продавать больше товаров при одновременном снижении других затрат. Без маркетинга многие предприятия не существовали бы, потому что не смогли бы стимулировать продажи.
Вы можете использовать множество различных видов маркетинга для продвижения своего бизнеса. В данной статье мы рассмотрим виды современного маркетинга, как они характеризуются и когда применяются.
Какой бывает маркетинг
Многие могут возразить, что маркетинг существует так же давно, как и коммерция, потому что людям нужен был способ продавать свои товары. Однако маркетинг можно отнести к печатному станку и первым журналам. Оттуда появились другие виды печатной рекламы, в том числе рекламные щиты. Однако маркетинг развивался вместе с технологиями. Существует два основных типа маркетинга: традиционный и цифровой.
Цифровой маркетинг охватывает все цифровые аспекты. Если вы занимаетесь маркетингом онлайн, с помощью компьютеров или мобильных устройств, – это цифровой маркетинг. Цифровой маркетинг позволяет вам легко отслеживать и мониторить свои кампании, избавляя от всех маркетинговых догадок, чтобы вы могли оптимизировать каждую стратегию для достижения наилучших результатов.
С другой стороны, традиционный маркетинг использует печатные издания и традиционные средства массовой информации, включая телевизионную рекламу и рекламные щиты.
Виды маркетинга и их характеристика
Ниже вы найдете различные типы маркетинга в зависимости от спроса.
- Конверсионный маркетинг
Конверсионный маркетинг — это набор методов и инструментов, направленных на увеличение доли продаж среди потенциальных покупателей. Он используется для оптимизации воронки продаж, повышения продаж на сайте или другой площадке, увеличения среднего чека покупки и оценки эффективности продвижения товара.
- Стимулирующий маркетинг
Стимулирующий маркетинг — это стратегия, которая использует различные виды стимулов или поощрений для привлечения внимания потенциальных клиентов и стимулирования их покупательского поведения. Основная идея заключается в предложении клиентам чего-то дополнительного или привлекательного, чтобы они совершили покупку или выполнили определённое действие, например, скидку на товар, подарок с покупкой, программу лояльности или специальное предложение. Стимулирующий маркетинг применяется при отсутствии спроса на продукт.
- Ремаркетинг
Ремаркетинг — это рекламный механизм, который помогает вернуть потенциальных клиентов на сайт. Он показывает рекламные объявления пользователям, которые уже интересовались продуктом компании, но по каким-то причинам не оформили заказ.
- Поддерживающий маркетинг
Поддерживающий маркетинг — это стратегия, применяемая организациями на рынках с полноценным спросом. Его цель — поддерживать существующий уровень спроса, учитывая изменение потребительских предпочтений и усиление конкуренции. Инструменты достижения маркетинговых целей в этой ситуации включают усовершенствование товара, ценовую стратегию, изменение условий продажи и так далее.
- Развивающий маркетинг
Развивающий маркетинг — это стратегия, используемая в ситуациях, когда существует потенциальный спрос на продукт, но реальный спрос отсутствует. Это связано с тем, что у покупателей есть потребности, которые не могут быть удовлетворены существующими на рынке продуктами или услугами. Задача развивающего маркетинга — выявить этот спрос, оценить его величину и удовлетворить его путём создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный.
- Синхромаркетинг
Синхромаркетинг — это разновидность маркетинга, направленная на урегулирование колебаний спроса. Цель синхромаркетинга — стабилизировать сбыт товара. Задачи синхромаркетинга включают анализ колебаний рынка, прогнозирование развития, корректировку маркетингового плана, формирование внутренних процессов компании и интеграцию способов повышения продаж.
- Демаркетинг
Демаркетинг — это стратегия для снижения спроса на продукт среди целевой аудитории или ее сегмента. Он используется, например, для избежания дефицита продукта, оптимизации ассортимента, управления репутацией и изменения целевой аудитории.
- Противодействующий маркетинг
Противодействующий вид маркетинга — это вид маркетинга, который используется для снижения спроса на товары или услуги, вредные для здоровья или противоречащие общественным нормам. Этот вид маркетинга направлен на изменение поведения потребителей и снижение их интереса к таким товарам или услугам.
Классификация видов маркетинга
Виды маркетинга можно классифицировать по следующим критериям:
1. По состоянию спроса:
- конверсионный маркетинг (при негативном спросе);
- стимулирующий маркетинг (для увеличения спроса);
- поддерживающий маркетинг (для поддержания существующего спроса);
- развивающий маркетинг (для формирования потенциального спроса);
- противодействующий маркетинг (для снижения спроса на нежелательные товары или услуги).
2. По охвату рынка:
- массовый маркетинг (ориентирован на широкую аудиторию);
- целевой маркетинг (ориентирован на определенные сегменты рынка);
- дифференцированный маркетинг (охватывает несколько сегментов рынка).
3. По географическому признаку:
- глобальный маркетинг (ориентирован на мировой рынок);
- экспортный маркетинг (ориентирован на зарубежные рынки);
- территориальный маркетинг (ориентирован на конкретный регион или страну);
- маркетинг места (ориентирован на определенное место или территорию).
4. По сфере применения:
- потребительский маркетинг (ориентирован на индивидуальных потребителей);
- промышленный маркетинг (ориентирован на предприятия и организации);
- инвестиционный маркетинг (ориентирован на привлечение инвестиций);
- инновационный маркетинг (ориентирован на разработку и внедрение новых продуктов и технологий).
Виды маркетинга – это различные подходы к организации и управлению маркетинговой деятельностью компаний, направленные на удовлетворение потребностей потребителей и достижение конкурентных преимуществ на рынке. Они важны при разработке стратегии продвижения продукта или услуги на рынке, потому что они позволяют компаниям лучше понять потребности своей целевой аудитории. Это помогает определить наиболее эффективные каналы коммуникации, разработать уникальные предложения и создать привлекательный образ бренда. Кроме того, понимание того, какие виды маркетинга существуют и как их правильно применять, помогают компаниям оценить конкурентную среду, выявить возможности и угрозы, а также определить оптимальные методы продвижения. Благодаря этому компании могут оптимизировать свои маркетинговые усилия и повысить эффективность своих маркетинговых кампаний.