В экономике есть такое понятие, как взаимозаменяемость благ. Пример: вы можете смотреть телевизор, а можете смотреть программы на планшете или компьютере. Можете пить кофе или наслаждаться чаем. Вещи могут заменять друг друга, между продуктами создается конкуренция. То есть, бизнесу следует обратить внимание не только на товары прямых конкурентов, но и на товары, которые могут заменить их продукт. Их может быть 2 и более. Когда продукты взаимозаменяемы, существует прямая связь между ценой на один и спрос на другой товар. Вы заметили, как влияет цена на уголь на спрос на нефть и газ? Цена на металл от спроса на пластмассу? Все это тщательно отслеживается в макро-, так и микроэкономике.
Что такое взаимозаменяемые товары, их виды и примеры мы разберем в этом статье.
Что такое взаимозаменяемые товары?
Взаимозаменяемый товар (по-другому он называется субститут) – это товар, обладающий аналогичными функциями, способный удовлетворять одни и те же потребности. Взаимозаменяемыми товарами могут являться, как минимум, 2 продукта, которые используются одной категорией потребителей и для похожей цели. Они могут чем-то различаться, но эта разница не столь существенна. Потребляя, тот или иной субститут, потребитель может остаться вполне удовлетворен. Если же у товара нет субститутов, то он является абсолютным монополистом. До тех пор, пока взаимозаменяемый товар не появится.
Для того, чтобы постоянно быть в тонусе, компаниям следует грамотно заниматься ценовой политикой. Цена на куриное мясо может напрямую зависеть на цену на индейку. Это очень похожие по вкусу и свойствам, продукты. Также следует отличать взаимозаменяемый товар (субститут) от взаимодополняемых (комплементы). Для примера: одеяло не заменяет подушку, а клавиатура не заменяет наушники. Все это нужные, отдельные части одного «пазла».
Взаимозаменяемый товар имеет свои плюсы:
- Позволяет рынку подстраиваться под нестабильность спроса и предложения
- Обеспечивает рынку устойчивость
- Позволяет регулировать конкурентные условия на рынке
- Является борцом против монополии
Виды и примеры
Субституты могут позиционироваться по следующим критериям:
- Единая товарная линейка: к примеру, вы выбираете между 2-мя шампунями – универсальным и укрепляющим.
- Единый бренд. Пример: телефоны разных модификаций (стандарт, pro-версия и т.д.).
- Следующий критерий: бренд и более дешевый ноунейм.
- Могут являться аналогами у разных производителей.
Также субституты можно поделить на 2 группы:
- Абсолютно заменяемые. Во главе этого принципа стоит идея, что взаимозаменять товар надо на 100%. Могут быть добавлены дополнительные свойства к основным скопированным. Перед потребителем встаем выбор купить оптимальный для него набор свойств, опираясь на свой доход, чутье. Но в целом, все свойства, сам продукт, ценовая категория почти одинаковы.
- Относительно заменяемые. Это более популярная и воспроизводимая взаимозаменяемость, которая существует на рынке. В этом случае, товар замещается не на все 100%. Например: чай и кофе, чай и какао, кофе и какао. Все напитки бодрят, но существует же разница во вкусе и предпочтениях? Да. Но более дешевая цена на чай может повлиять на снижение интереса к какао или к кофе.
Если вы хотите вести бизнес с субститутами, тщательно исследуйте и проанализируйте: выгодно ли замещать продукт, есть ли в этом необходимость и станет ли это возможностью или кризисом. Ведь введение в одной компании более дешевого аналога, может привести к потере спроса на более дорогой и основной продукт. Но введение продукта, аналогичного конкурирующим компаниям, может быть эффективно. Это может поспособствовать росту продаж, прибыли.