Меню
Хотите подробнее узнать о направлениях САМО?
Подписывайтесь на наши соц сети:
Язык сайта:
Кыргызстан
0701891322 0555891322
Казахстан
+77000891322
Другие страны
+996312963157

Обязанности менеджера по продажам

Продажи
Обязанности менеджера по продажам

Для работодателя, который хочет нанять нового менеджера по продажам, знание того, на что обращать внимание, является ключом к подбору подходящего кандидата на эту должность. Понимая задачи менеджера по продажам, его повседневные задачи, требования к квалификации и личные качества, необходимые для достижения успеха, владелец бизнеса может быть уверен в своем новом сотруднике.

С другой стороны, потенциальный кандидат на вакансию менеджера по продажам должен изучить вакансию и ознакомиться с должностной инструкцией, прежде чем подавать заявление, чтобы не тратить впустую свое или чье-либо еще время. Понимание того, чем занимается менеджер по продажам, какие его повседневные задачи и какой у него уровень образования, необходимо для того, чтобы легко адаптироваться на новом рабочем месте.

Кто такой менеджер по продажам и его обязанности

Должность «менеджер по продажам» предусматривает управление и организацию работы отдела продаж. Специалист по продажам – это человек, который должен помочь бизнесу достичь целевых показателей продаж, маркетинговых задач и прогнозируемого роста. 

В основные задачи менеджера по продажам входят:

  • Управление индивидуальными и командными показателями для выполнения квот по продажам
  • Разработка плана продаж и реализация стратегии продаж
  • Контроль за обучением продажам всех сотрудников
  • Мониторинг ключевых клиентов
  • Наставничество отдельных сотрудников и проведение тренингов для новых сотрудников
  • Набор и увольнение торговых представителей
  • Анализ данных в реальном времени и за прошлые периоды для повышения эффективности работы

sales-manager-responsibilities1

Должностные обязанности менеджера по продажам

Понимание того, что входит в обязанности менеджера по продажам, имеет важное значение для выбора наилучшего кандидата на эту должность. Наряду с конкретными обязанностями менеджера, сотрудники также должны знать требования, предъявляемые к этой должности. Наиболее распространенными обязанностями менеджера отдела продаж являются:

  • Разработка стратегии продаж, которая использует текущую клиентскую базу, устанавливает целевые показатели продаж и соответствует квотам на продажи
  • Руководство подбором персонала, постановка целей и мониторинг эффективности работы сотрудников
  • Достижение целевого показателя продаж за счет последовательного выполнения обязанностей менеджера, таких как руководство и делегирование полномочий отделу продаж
  • Реализация бизнес-плана
  • Создание благоприятных отношений с клиентами для дальнейшего роста
  • Определение изменений на рынке и сдвигов с целью разработки соответствующей стратегии

Ключевые качества эксперта по продажам

Для достижения успеха менеджеры по продажам должны обладать следующими качествами: 

Способность выявлять талантливых новых сотрудников. Менеджер по продажам должен обладать острым зрением и знанием процесса найма, такого как привлечение отдельных лиц, набор новых сотрудников и создание надежного пошагового процесса найма, позволяющего сузить круг кандидатов до наиболее квалифицированных специалистов.

Лидерские качества. Вторым требованием для того, чтобы стать менеджером по продажам, является умение руководить отдельными людьми и демонстрировать сильные лидерские качества. Поиск менеджера по продажам, который мог бы мотивировать, наделять полномочиями, направлять и руководить своей командой продаж, необходим для того, чтобы все были в курсе дела, соблюдали установленные квоты и поддерживали моральный дух команды продаж на максимально высоком уровне.

Навыки коучинга. Третье требование к менеджеру по продажам – это умение обучать новых сотрудников, чтобы они могли интегрироваться в компанию и без проблем приступить к своей новой работе. Менеджер по продажам должен эффективно взаимодействовать с новыми сотрудниками, помогая им устранять первоначальные проблемы.

sales-manager-responsibilities2

Способность к самообучению и развитию. Чем больше вы готовы учиться, осваивать новые методики и стратегии для улучшения своих навыков продаж, тем эффективнее будет ваша работа. Постоянное развитие поможет вам следить за трендами на рынке, адаптироваться к изменениям и становиться успешнее в своей профессии.

Формирование культуры продаж. Наряду с разработкой плана продаж для отдельных сотрудников отдела продаж и компании в целом, менеджер по продажам должен быть тем, кто руководит бизнесом, ориентированным на продажи и управляемым данными. Вместо того чтобы устранять проблемы на основе нечисловой информации, специалист будет использовать результаты работы команды, чтобы понять, как команда может улучшить свою организацию, долгосрочные цели и практичность на рабочем месте.

Коммуникативные навыки. Последнее требование, которым должны обладать все менеджеры по продажам, – это сильные качества межличностного общения. Предположим, вы неспособны четко изложить свои намерения клиенту или сотруднику. В этом случае это может привести к путанице и недопониманию, что может стоить бизнесу времени, денег и усилий.

Должностная инструкция и обязанности менеджера по продажам могут варьироваться в зависимости от компании, но обычно основная задача менеджера по продажам — расширение клиентской базы и привлечение новых клиентов для компании.

Умение выявлять новые таланты, руководить командами продаж, обучать продавцов, разрабатывать планы продаж, грамотно общаться и создавать отличную культуру также является очень существенной частью функций менеджера по продажам.

Похожие материалы

Международный центр развития человека «САМО» Контакты:
Адрес: Кыргызстан, г.Бишкек ул. Ибраимова 113/2, 720021 Город: Бишкеке ,
Телефон: +996 555 89 13 22