Расписание
Меню
Хотите подробнее узнать о направлениях САМО?
Подписывайтесь на наши соц сети:
Язык сайта:

Неценовая конкуренция: как выделиться на рынке без учета цены

Продажи
Маркетинг
Неценовая конкуренция: как выделиться на рынке без учета цены

Неценовая конкуренция – это метод конкурентной борьбы, основанный на достижении более высокого качества, технического уровня и технологического совершенства товара. Она включает такие аспекты, как качество, надёжность, долговечность, дизайн, упаковка, послепродажное обслуживание и реклама. Также существует понятие «ценовая конкуренция», которое мы разберем в данной статье.

Ценовая и неценовая конкуренция

Неценовая и ценовая конкуренция являются важными аспектами рыночной экономики. Неценовая конкуренция основана на качестве продукции, сервисе, рекламе и других факторах, которые делают товар привлекательным для потребителя. Ценовая конкуренция связана с изменением цен на товары и услуги, чтобы привлечь покупателей и увеличить долю рынка. Оба вида конкуренции влияют на развитие бизнеса и определяют стратегию компаний на рынке.

Ценовая конкуренция

Производители используют ценовую стратегию, чтобы попытаться ослабить конкуренцию и увеличить продажи. Снижая цену, производители пытаются увеличить спрос на свою продукцию и снизить спрос на продукцию конкурентов. 

Лидеры по потерям это товары, которые намеренно продаются с потерями, чтобы привлечь покупателей в магазин. Супермаркеты часто используют эту стратегию.

Ценовая конкуренция может привести к ценовым войнам, когда две или более фирм пытаются подрезать друг друга. Это может привести к потере прибыли и, в конечном счете, к закрытию одной из фирм. Недавние ценовые войны можно наблюдать в авиационной отрасли.

Крупные фирмы могут воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба, например, за счет оптовых закупок, маркетинговой экономии и т.д., и вытеснить мелкие фирмы, устранив их.

Часто возникает много споров о крупных розничных магазинах, которые часто устраняют мелкие фирмы, когда они появляются в городе. К преимуществам ценовой конкуренции относятся:

  • Более низкая цена для потребителей
  • Увеличение доли рынка для производителя
  • К недостаткам ценовой конкуренции относятся:
  • Потеря прибыли производителями
  • Банкротство фирм может в конечном итоге привести к потере конкуренции и росту цен для потребителей

nonprice-competition1

Примеры ценовой конкуренции

Ценовая конкуренция предполагает, что фирма каким-то образом снижает свою цену, и может включать в себя данные аспекты:

  • Два по цене одного
  • Скидки
  • Беспроцентные кредиты

Неценовая

Неценовая конкуренция позволяет фирмам конкурировать, не снижая свои цены.

Неценовая конкуренция включает в себя поощрение потребителей к покупке товара путем создания впечатления, что он отличается или лучше других товаров. 

Примеры неценовой конкуренции

Примером неценовой конкуренции является реклама, например, на телевидении, радио, в журналах и т. д. Новой тенденцией стало размещение продукта в шоу, где актеры используют продукцию рекламной компании.

  • Брендинг создание имиджа или торговой марки, чтобы клиенты могли легко идентифицировать продукт компании.
  • Дизайн упаковки делает внешний вид продукта более уникальным и узнаваемым.
  • Удачное расположение может помочь фирме увеличить продажи. Арендная плата за магазин стоимость здания часто зависят от количества людей, проходящих мимо этого места.
  • Спонсорство фирмы спонсируют местные клубы, школы или национальные сборные, чтобы повысить узнаваемость своего продукта. Они получают информацию от телевидения и поддержку от болельщиков этой команды.
  • Сервис некоторые фирмы стараются предложить лучший сервис, чем кто-либо другой, чтобы побудить людей пользоваться их товаром.
  • Схемы лояльности поощряют людей использовать их продукт, поскольку они получают вознаграждение за потраченные там деньги.

Данные способы неценовой конкуренции могут значительно помочь компаниям выделиться на рынке, предложить уникальные преимущества и повысить лояльность потребителей.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции для поставщиков

Для поставщиков можно выделить несколько важных плюсов данной конкуренции:

  • Увеличение спроса на их продукцию
  • Увеличение доли рынка
  • Усиление рыночной власти
  • Увеличение прибыли

Неценовая конкуренция приведет к увеличению спроса на продукт. Потребители охотнее покупают больше товаров, что снижает спрос на продукцию конкурентов.

nonprice-competition2

Также есть и минусы метода неценовой конкуренции:

  • Более высокие затраты на продажу из-за затрат на рекламу
  • Увеличивается себестоимость продукции
  • Более высокие средние издержки. Неценовая конкуренция увеличивает среднюю себестоимость продукта, поскольку больше средств тратится на рекламу, конкурсы и т. д.

Вертикальная вариативность продукта приводит к увеличению затрат на производство каждой модели продукции, поскольку меньше возможностей использовать эффект масштаба. 

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции для потребителей

Преимущества неценовой конкуренции для потребителей заключаются в следующем:

  • Потребители могут полагать, что у них больше выбора
  • Благодаря разнообразию продуктов они действительно получают более широкий выбор
  • Улучшается качество товаров и услуг
  • Они лучше информированы о выборе
  • Более высокие стандарты качества, поскольку производители вынуждены постоянно обновлять и совершенствовать свою продукцию

Минусы данного метода следующие:

  • Более высокие цены, поскольку производители несут повышенные издержки.
  • Возможно, они не в состоянии различать продукты.
  • Более широкий выбор может быть только в упаковке или брендировании продукт может быть не лучше.

Ценовая и неценовая конкуренции нужны для того, чтобы компании могли получать преимущества перед конкурентами и успешно развиваться на рынке. Ценовая конкуренция позволяет снижать цены на товары и услуги, привлекая больше клиентов и увеличивая долю рынка. Неценовая конкуренция основывается на повышении качества товаров и услуг, улучшении обслуживания, создании уникальных характеристик и применении маркетинговых стратегий. Таким образом, эти инструменты конкуренции помогают компаниям выделиться среди конкурентов и достичь успеха на рынке.

Похожие материалы

Международный центр развития человека «САМО» Контакты:
Адрес: Кыргызстан, г.Бишкек ул. Ибраимова 113/2, 720021 Город: Бишкеке ,
Телефон: +996 555 89 13 22