Неценовая конкуренция – это метод конкурентной борьбы, основанный на достижении более высокого качества, технического уровня и технологического совершенства товара. Она включает такие аспекты, как качество, надёжность, долговечность, дизайн, упаковка, послепродажное обслуживание и реклама. Также существует понятие «ценовая конкуренция», которое мы разберем в данной статье.
Ценовая и неценовая конкуренция
Неценовая и ценовая конкуренция являются важными аспектами рыночной экономики. Неценовая конкуренция основана на качестве продукции, сервисе, рекламе и других факторах, которые делают товар привлекательным для потребителя. Ценовая конкуренция связана с изменением цен на товары и услуги, чтобы привлечь покупателей и увеличить долю рынка. Оба вида конкуренции влияют на развитие бизнеса и определяют стратегию компаний на рынке.
Ценовая конкуренция
Производители используют ценовую стратегию, чтобы попытаться ослабить конкуренцию и увеличить продажи. Снижая цену, производители пытаются увеличить спрос на свою продукцию и снизить спрос на продукцию конкурентов.
Лидеры по потерям это товары, которые намеренно продаются с потерями, чтобы привлечь покупателей в магазин. Супермаркеты часто используют эту стратегию.
Ценовая конкуренция может привести к ценовым войнам, когда две или более фирм пытаются подрезать друг друга. Это может привести к потере прибыли и, в конечном счете, к закрытию одной из фирм. Недавние ценовые войны можно наблюдать в авиационной отрасли.
Крупные фирмы могут воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба, например, за счет оптовых закупок, маркетинговой экономии и т.д., и вытеснить мелкие фирмы, устранив их.
Часто возникает много споров о крупных розничных магазинах, которые часто устраняют мелкие фирмы, когда они появляются в городе. К преимуществам ценовой конкуренции относятся:
- Более низкая цена для потребителей
- Увеличение доли рынка для производителя
- К недостаткам ценовой конкуренции относятся:
- Потеря прибыли производителями
- Банкротство фирм может в конечном итоге привести к потере конкуренции и росту цен для потребителей
Примеры ценовой конкуренции
Ценовая конкуренция предполагает, что фирма каким-то образом снижает свою цену, и может включать в себя данные аспекты:
- Два по цене одного
- Скидки
- Беспроцентные кредиты
Неценовая
Неценовая конкуренция позволяет фирмам конкурировать, не снижая свои цены.
Неценовая конкуренция включает в себя поощрение потребителей к покупке товара путем создания впечатления, что он отличается или лучше других товаров.
Примеры неценовой конкуренции
Примером неценовой конкуренции является реклама, например, на телевидении, радио, в журналах и т. д. Новой тенденцией стало размещение продукта в шоу, где актеры используют продукцию рекламной компании.
- Брендинг создание имиджа или торговой марки, чтобы клиенты могли легко идентифицировать продукт компании.
- Дизайн упаковки делает внешний вид продукта более уникальным и узнаваемым.
- Удачное расположение может помочь фирме увеличить продажи. Арендная плата за магазин стоимость здания часто зависят от количества людей, проходящих мимо этого места.
- Спонсорство фирмы спонсируют местные клубы, школы или национальные сборные, чтобы повысить узнаваемость своего продукта. Они получают информацию от телевидения и поддержку от болельщиков этой команды.
- Сервис некоторые фирмы стараются предложить лучший сервис, чем кто-либо другой, чтобы побудить людей пользоваться их товаром.
- Схемы лояльности поощряют людей использовать их продукт, поскольку они получают вознаграждение за потраченные там деньги.
Данные способы неценовой конкуренции могут значительно помочь компаниям выделиться на рынке, предложить уникальные преимущества и повысить лояльность потребителей.
Преимущества и недостатки неценовой конкуренции для поставщиков
Для поставщиков можно выделить несколько важных плюсов данной конкуренции:
- Увеличение спроса на их продукцию
- Увеличение доли рынка
- Усиление рыночной власти
- Увеличение прибыли
Неценовая конкуренция приведет к увеличению спроса на продукт. Потребители охотнее покупают больше товаров, что снижает спрос на продукцию конкурентов.
Также есть и минусы метода неценовой конкуренции:
- Более высокие затраты на продажу из-за затрат на рекламу
- Увеличивается себестоимость продукции
- Более высокие средние издержки. Неценовая конкуренция увеличивает среднюю себестоимость продукта, поскольку больше средств тратится на рекламу, конкурсы и т. д.
Вертикальная вариативность продукта приводит к увеличению затрат на производство каждой модели продукции, поскольку меньше возможностей использовать эффект масштаба.
Преимущества и недостатки неценовой конкуренции для потребителей
Преимущества неценовой конкуренции для потребителей заключаются в следующем:
- Потребители могут полагать, что у них больше выбора
- Благодаря разнообразию продуктов они действительно получают более широкий выбор
- Улучшается качество товаров и услуг
- Они лучше информированы о выборе
- Более высокие стандарты качества, поскольку производители вынуждены постоянно обновлять и совершенствовать свою продукцию
Минусы данного метода следующие:
- Более высокие цены, поскольку производители несут повышенные издержки.
- Возможно, они не в состоянии различать продукты.
- Более широкий выбор может быть только в упаковке или брендировании продукт может быть не лучше.
Ценовая и неценовая конкуренции нужны для того, чтобы компании могли получать преимущества перед конкурентами и успешно развиваться на рынке. Ценовая конкуренция позволяет снижать цены на товары и услуги, привлекая больше клиентов и увеличивая долю рынка. Неценовая конкуренция основывается на повышении качества товаров и услуг, улучшении обслуживания, создании уникальных характеристик и применении маркетинговых стратегий. Таким образом, эти инструменты конкуренции помогают компаниям выделиться среди конкурентов и достичь успеха на рынке.