Меню
Хотите подробнее узнать о направлениях САМО?
Подписывайтесь на наши соц сети:
Язык сайта:
Казахстан
+77000891322
Другие страны
+996312963157

Как использовать НЛП в продажах

Мотивация
Как использовать НЛП в продажах

Любой опытный продавец знает, что использование правильных слов в рекламе означает разницу между грандиозной победой и колоссальным провалом. Но только лучшие продавцы понимают, что здесь дело не только в словах. Существует множество других способов незаметно подтолкнуть покупателей к принятию положительного решения. И использование нейролингвистического программирования в продажах является одной из основ для использования этих методов.

Техники НЛП в продажах

Прежде всего, давайте дадим определение нейролингвистическому программированию. Программирование в продажах – это процесс воздействия на клиента с целью формирования у него определенной модели поведения.

Изначально НЛП основывалось на идее, что мы действуем в соответствии с внутренней и бессознательной «картой». К сожалению, эта карта не всегда отражает реальность мира. И, используя систему языка, стратегий и тонкого поведения, мы можем влиять на эту карту и изменять ее как в себе, так и в других людях.

Один из самых влиятельных аспектов НЛП заключается в том, что большая часть нашей жизни построена на бессознательном мышлении и общении. 

Техника программирования в продажах

Заключение сделки – это нечто большее, чем просто слова. Ценность НЛП в том, что оно позволяет определить, что вызывает у покупателей это доверие или недоверие. Это способ сделать шаг назад, изучить свое подсознательное поведение и найти способы использовать его в своих интересах.

В конечном счете, НЛП в продажах – это не манипулирование другими людьми. Напротив, это способ усовершенствовать себя. И это еще один способ доказать покупателям, что ваш продукт является решением их проблем.

НЛП в бизнесе: 3-шаговая система продаж

Существует множество способов применения принципов нейролингвистического программирования в своих процессах. Ниже приведены три лучших метода НЛП в продажах, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

nlp-in-sales-1

№1: Эмоциональное закрепление

Техника эмоционального закрепления помогает вызвать у покупателей определенную эмоциональную реакцию, которая у них была в прошлом. Затем эти эмоциональные реакции можно связать с определенным результатом (например, с покупкой вашего продукта).

Допустим, вы продаете продукт, который позволяет вашему покупателю повысить производительность. Положительным результатом повышения производительности является способность достигать труднодостижимых целей и производить впечатление на руководство.

№2: Фразы НЛП для продаж

Один из способов добиться эмоционального закрепления – использовать эмоционально насыщенный язык, чтобы вызвать у покупателя определенные чувства. Это, опять же, техника, которую многие продавцы используют интуитивно. Даже если они не очень хорошо разбираются в нейролингвистическом программировании или языковых манипуляциях. Вот несколько примеров фраз НЛП для продаж:

Для выражения положительных эмоций:

  • Верить
  • Изменить
  • Заряжать энергией
  • Преодолеть
  • Процветать
  • Освежить
  • Успешный
  • Счастливый

Для пробуждение любопытства:

  • Окончательно
  • Секрет
  • Правда
  • Выявить
  • Воображать
  • Раскрывать

Для создания эффекта срочности:

  • Неотложный
  • Ограниченное время
  • Редкий
  • Крайний срок

Для укрепления доверия:

  • Гарантия
  • Проверенный
  • Доказанный
  • Поддерживаемый
  • Подтвержденный
  • Защищенный

Попробуйте использовать эти слова в общении с потенциальными клиентами. Вы будете удивлены, насколько действенными они могут быть. Они могут помочь вам преодолеть возражения при продаже, повлиять на поведение покупателей и изменить результаты продаж.

nlp-in-sales-2

№3: Язык тела и зеркальное отражение коммуникации

Подобное притягивает подобное. Это основной принцип, который заложен в нашем мозгу. Люди с похожими чертами характера и взглядами на жизнь часто испытывают взаимную симпатию. Поэтому умелый коммуникатор может использовать эту тенденцию в своих интересах.

Зеркальное отображение языка тела – это техника, которая позволяет покупателю чувствовать себя непринужденно и разрушает ментальные барьеры. Это можно сделать, копируя манеры, жесты и позу покупателя. Но это также может быть применимо к стилю общения (мимике, юмору, интонациям, сердечности).

Вот несколько советов, которые помогут вам добиться большего успеха в отражении:

  • Поддерживайте зрительный контакт
  • Следите за уникальными жестами рук
  • Имитируйте позы
  • Подбирайте фразы, которые клиенты привыкли использовать
  • Подбирайте их интонацию
  • Не забывайте о громкости голоса

Использование НЛП в продажах помогает вам лучше осознавать свое подсознательное поведение, как вербальное, так и невербальное. Благодаря этой новообретенной осведомленности, а также нескольким новым навыкам и ключевым стратегиям вы сможете точно удовлетворить конкретные потребности вашего покупателя. А это, конечно, означает увеличение объема продаж.

Попробуйте сегодня трехшаговую систему НЛП для продаж. Но всегда помните, что цель НЛП – лучше знакомить покупателей с вашим ценным продуктом. А не манипулировать ими, чтобы склонить к продаже.

Похожие материалы

Международный центр развития человека «САМО» Контакты:
Адрес: Кыргызстан, г.Бишкек ул. Ибраимова 113/2, 720021 Город: Бишкеке ,
Телефон: +996 555 89 13 22