Директора по развитию бизнеса, также известные как директора по развитию бизнеса, отвечают за увеличение доходов компании за счет выявления и развития новых возможностей для бизнеса, а также расширения присутствия бренда. Они возглавляют межфункциональные команды, управляют существующими партнерскими отношениями и оценивают бизнес-цели компании.
Директор по развитию – кто это и чем занимается
Если вам требуется описание работы, специфичное для вашей отрасли и соответствующее размеру вашей организации, то ваш специалист по подбору персонала для руководителей сможет предоставить вам индивидуальный профиль должности при выполнении вашего задания по подбору персонала.
Задачи директора по развитию
Роль руководителя развития бизнеса заключается в построении и развитии внутренних и внешних связей, чтобы помочь бизнесу увеличить доходы и прибыль.
Помимо руководства продажами и управления взаимоотношениями с клиентами, начальник по развитию бизнеса будет отслеживать новые рынки и тенденции, рекомендовать новые продукты и услуги, развивать новые стратегические партнерские отношения, составлять предложения и помогать определять долгосрочные цели в соответствии с требованиями бизнеса.
Руководитель по развитию бизнеса будет выполнять большую часть вашей работы с отделом продаж. Он также работает в нескольких командах и участвует в стратегическом развитии всей организации.
Зачем становиться директором по развитию продаж?
Карьера руководителя по развитию бизнеса хороша для тех, кто коммуникабелен, интересуется стратегиями продаж и любит работать с людьми. Хорошие начальники по развитию бизнеса любят сложные задачи поиска и способны с достоинством принимать отказы. Для них каждое «нет» на шаг приближает их к ответу «да». Им также нравится быть частью команды, которая работает над созданием и реализацией стратегии роста бизнеса.
Как стать директором по развитию бизнеса
Выполните следующие 5 шагов, чтобы стать руководителем по развитию бизнеса.
- Получите базовое образование
Многие менеджеры по развитию бизнеса имеют как минимум степень бакалавра в области бизнеса или смежных областях, а некоторые – степень магистра. Курсовая работа по бизнесу может дать базовые знания в области принятия решений, анализа данных, инноваций и предпринимательства.
Дополнительные курсовые работы по коммуникациям, маркетингу и психологии могут познакомить вас с важными концепциями, связанными с «человеческим фактором» развития бизнеса.
- Приобретите соответствующий опыт
Полезно иметь представление о процессе продаж. Например, в ваши обязанности, как специалиста по розничным продажам начального уровня, может входить консультирование клиентов по принятию решений о покупке на протяжении всего пути до торговой точки. В ваши обязанности на должности внешнего торгового представителя может входить общение с потенциальными клиентами, демонстрация продукции и привлечение новых клиентов.
Другие ключевые области опыта включают стратегическое планирование, управление бизнесом и успешные переговоры.
- Развивайте технические навыки
Технические навыки, которые могут привести к успеху в качестве менеджера по развитию бизнеса, включают управление проектами, навигацию по Microsoft 365 и проведение исследований в поисковых системах.
Учитывая растущую потребность предприятий в защищенных информационных системах и надежном использовании данных для принятия решений, вы можете обнаружить, что специализированное обучение кибербезопасности и анализу данных дает вам преимущество в качестве менеджера по развитию бизнеса.
Кроме того, освоение программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами может подготовить вас к должности менеджера по развитию бизнеса, особенно в крупных организациях.
- Улучшайте свое резюме
По мере того, как вы приобретаете опыт, навыки и образование, важно постоянно обновлять свое резюме. Просмотрите списки вакансий менеджера по развитию бизнеса, чтобы узнать, какие компании ищут вакансии. Выделите квалификацию, соответствующую требованиям к работе, и выделите ее в своем резюме на видном месте.
Используйте глаголы действия для описания задач, которые вы выполняли на предыдущих должностях, и, по возможности, подчеркивайте любые количественные результаты.
- Найдите свою первую должность менеджера по развитию бизнеса
Получив квалификацию и обновленное резюме, следующим шагом будет подача заявки на вакансии менеджера по развитию бизнеса, которые вас интересуют. Какие из них будут способствовать тому образу жизни, о котором вы мечтаете? На какой из этих должностей вы сможете работать над интересующими вас проектами и задачами? Что вас восхищает в компаниях, которые публикуют вакансии менеджеров по развитию бизнеса?
Поскольку рекрутеры и менеджеры по найму обращаются к вам с просьбой назначить собеседования в компаниях, найдите время, чтобы улучшить свои навыки проведения собеседований. Вы захотите уметь эффективно отвечать на вопросы о поведении, а также подготовиться к тому, чтобы задавать интервьюеру содержательные вопросы, которые помогут вам принять наилучшее решение для вашей карьеры.
Обязанности директора по развитию бизнеса
Директор по развитию бизнеса – это специалист, который нужен для вывода компании на новый уровень. Вот некоторые обязанности директора по развитию бизнеса:
- Обеспечение увеличения доходов от бизнеса, выявление и развитие новых возможностей, а также создание и расширение присутствия компании и ее брендов.
- Отслеживание новых рынков и новых тенденций, рекомендации новых продуктов и услуг, предложения и развитие новых стратегических партнерств
- Составление предложений и планов и постановка долгосрочных целей в соответствии с потребностями бизнеса.
- Выстраивание и развитие прочных отношений с поставщиками, дистрибьюторами, внутренними и внешними клиентами с целью предоставления организации новых возможностей для бизнеса.
- Изучение новых тенденций и разработка рекомендаций по новым предложениям компании для удовлетворения потребностей клиентов.
- Выявление возможностей для роста бизнеса и увеличения прибыли.
- Поиск потенциальных партнеров для бизнеса с целью расширения его охвата и/или улучшения его процессов.
- Представление маркетинговых возможностей бизнесу и помощь в разработке маркетинговых стратегий.
Руководитель службы развития играет важнейшую роль в компании. Ключевые навыки директора по развитию бизнеса (такие как аналитические способности, стратегическое мышление, знание рынка и конкурентов, финансовая грамотность, гибкость и адаптивность) могут помочь вывести компанию на новый уровень.