Все больше компаний подходят к тому, что необходимо обучать своих специалистов, Топ-менеджмент на постоянной основе. Особенно это касается отдела продаж. РОП (руководитель отдела продаж) – это важное звено компании, специалист, показатели и эффективность которого напрямую влияет на прибыль предприятия. Он также ценен для компании, как и весь отдел. Но недостаточно однажды нанять грамотного менеджера, а потом все время пытаться выезжать на его навыках. Систематическое обучение – важный фактор, который способен значительно улучшить управление компанией, отделом.
Современный руководитель отдела продаж – это важная востребованная должность. Конкуренция слишком жестока, поэтому систематическое онлайн или оффлайн обучение необходимо. Сегодня мы разберем:
- Плюсы от обучения начальников отдела продаж
- Как выбрать лучшие курсы для руководителей отдела продаж?
Плюсы от обучения начальников отдела продаж
Некоторые владельцы бизнеса ошибочно думают, что обучение, курсы могут повлиять на качество работы в худшую сторону. «А как же работа? Как он будет работать во время обучения?» и прочие мысли крутятся в голове предпринимателя. По этой же причине, такие бизнесмены не обучаются сами. Ведь кто будет управлять, пока они отсутствуют?
Большой плюс современных курсов для РОП в Москве состоит в том, что программа разработана таким образом, что можно совмещать работу и обучение. Также на курсах можно обучаться дистанционно.
Теперь давайте разберем, какие плюсы компания получает, обучая своих РОПов.
- Курсы – это дополнительная нематериальная мотивация, которую получает сотрудник, работая в компании. Отправляя специалистов на курсы для руководителей отдела продаж, компания и отдел показывает, насколько она мобильна и готова к конкурентоспособности на рынке.
- Постоянно обучающиеся сотрудники меньше выгорают и больше настроены на работу.
- Если компания отправляет специалистов на курс обучения, эффективность их работы растет. В среднем, после каждого обучения показатели продаж обязательно идут вверх.
- Начальники, которые обучаются лучше выстраивают работу своих подчиненных и являются живой рекламой вашего бизнеса.
- Обучающиеся сотрудники более лояльны к компании.
- Знания, которые руководитель отдела продаж получит на обучающемся курсе, он может сразу применить в вашей компании, и вы скоро увидите результат.
Курс обучения обычно длится от нескольких дней до нескольких месяцев. Программу можно проходить, как онлайн, так и вживую.
Как выбрать лучшие курсы для руководителей отдела продаж?
Москва – город, где инфобизнес находится в бурном расцвете. При выборе курсов обучения для руководителей отдела продаж необходимо учитывать ряд основных критериев, которые помогут определить идеальный вариант под потребности и цели каждого специалиста.
- Первый и самый важный критерий – репутация спикера, преподавателя на курсах. Опирайтесь на отзывы и рекомендация по этим курсам. Что пишут бывшие ученики? Какие результаты есть у слушателей? Учитывайте успехи и достижения руководителей, которые побывали на обучении.
- Второй признак качества – это плотность программы. Важна концентрация теории и практики. На таких курсах важны живые кейсы, применимые инструменты.
- Третий критерий по выбору курсов обучения – насколько прост и доступен язык, на котором говорит преподаватель.
- Следующий немаловажный фактор – методика обучения. В каком формате проходят занятия? Это групповой курс или индивидуальный? Лекции или практикумы?
- Стоимость обучения – еще один насущный вопрос. Сравните цены на похожие курсы, ожидания от курсов. Не забудьте учитывать и затраты на логистику, переезд, если таковой требуется.
- Длительность обучения тоже следует учитывать. Можете ли вы позволить себе выделить столько времени на обучение?
- Удобство. В каком городе или месте проводятся курсы? Нужно ли вам куда-то ехать или можно сидеть на уроках онлайн? Для взрослых работающих людей это важный критерий.
Очень важно: перед выбором курса для руководителей определите – что вы хотите достичь? Какие у вас цели и ожидания от обучения своих сотрудников? Не забудьте обговорить с сотрудниками заранее: кто платит за обучение? Существует мнение, что, когда сотрудник хотя бы частично оплачивает свое обучение, он ответственнее к нему относится.