Расписание
Меню
Хотите подробнее узнать о направлениях САМО?
Подписывайтесь на наши соц сети:
Язык сайта:

Как стать грамотным менеджером по продажам?

Мотивация
Продажи
Как стать грамотным менеджером по продажам?

Времена меняются, а профессия менеджера по продажам не теряет своей актуальности. Лишь трансформируются названия – «щепетильник, зазывала, коробейник, купец и т.д.». Слово «продавец» появилось лишь в 19 веке. Но это не главное, сути-то это не меняет! Должность специалиста по продажам остается востребованной, и будет такой до тех пор, пока существует рыночная экономика.

На сегодня продавцов называют менеджерами, консультантами и другими современными терминами. Почти каждый бизнес сталкивается с продажами своих товаров и услуг на разных уровнях – оптовая, розничная торговля и т.д. Соискание должности менеджера по продажам самое популярное на сайтах вакансий. Всем требуются продавцы. Эта должность незаслуженно остается самым большим местом текучки в компании. Многие молодые люди считают эту работу временной или сезонной. Порог входа на нее очень низкий по сравнению с другими профессиями, поэтому многие люди недооценивают ее. Но те, кто сделал эту работу своим делом жизни, совершенствуются в ней и достигают огромных высот.

В этом материале мы разберем:

  • Почему выгодно быть хорошим менеджером по продажам?
  • Что должен знать и уметь менеджер по продажам?
  • Как устроиться на работу менеджером по продажам?
  • Краткое резюме

Почему выгодно быть хорошим менеджером по продажам?

«Продавать тоже надо уметь», «не все умеют продавать», «продажи не мое» - как часто вам приходилось слышать такие фразы? Замечали, что в одной и той же компании, продавая один и тот же товар, все имеют разные продажи? Кто-то получает маленький оклад, не сумев выполнить план продаж, а некоторые менеджеры по продажам умудряются обеспечить прибыль всей компании? Во врожденных способностях ли все дело?

how-to-become-a-sales-manager1

Природный талант имеет место быть. Но продажи – это навык. А любым навыком можно овладеть, если развиваться в правильном направлении. Получается, что делать продажу может научиться каждый. И большая ошибка – рассматривать эту перспективную профессию всего лишь, как временное пристанище.

Давайте поразмышляем, почему выгодно работать менеджером по продажам.

  1. Вы сами влияете на свой доход. Обычно в грамотных компаниях, у менеджеров по продажам есть проценты от продаж. Вы можете продать, сколько угодно товара и услуг! Потолок дохода неограничен. Это настоящая свобода! Денежная мотивация у этой позиции обеспечена.
  2. Карьерный рост. Никто не хочет расставаться с хорошими продавцами. Вы должны зарекомендовать себя, как отличного продажника, и далее расти по карьерной лестнице – руководитель отдела продаж, директор по продажам. Вы можете дорасти до партнера, соучредителя!
  3. Растут навыки коммуникации, социализации. Развиваясь в продажах, вы развиваете свои социальные навыки, раскрываете для себя новые знакомства, контакты. Ведь коммуникационные навыки – это навыки № 1 для успеха.
  4. Универсальность. Навыки в продажах пригодятся в любой сфере и останутся с вами на всю оставшуюся жизнь, как бесценный опыт.
  5. Свободный график. Главный показатель менеджера по продажам – это заключенные сделки. Ему не платят за сидение в офисе. Поэтому, если есть продажи, вы можете заниматься своими делами.
  6. Легкий доступ к профессии. Если вы решили стать менеджером по продажам, вам не нужно высшее образование. Вы просто должны показать свою готовность продавать много и желание обучаться.
  7. Опыт. Вы накопите невероятный опыт, который вам пригодится на других местах работы и в жизни.

Это самые основные преимущества этой востребованной профессии. Если вы видите себя в продажах, вы должны будете готовы обучаться, не унывая и совершенствовать свои знания в этой сфере. Тогда все эти плюсы, будут играть на вашей стороне!

how-to-become-a-sales-manager2

Что должен знать и уметь менеджер по продажам?

Как вы догадываетесь или смутно знаете, на вакансию продавца часто основным требованием, условием бывает – улыбка и приветливость. Всему остальному компания часто берется научить. Давайте перечислим, какие еще требования должны относиться к менеджеру по продажам.

Если говорить кратко, то менеджер по продажам – это специалист, от которого требуют формирование клиентской базы, презентацию продукта, и конечно, продажи. Сейчас мы подробно рассмотрим, какие именно есть условия, требования к работе менеджера по продажам.

  • Умение учиться. Это важное условие, важный навык для продавца. Мир меняется, появляются новые техники. Старые скрипты, обучение являются заезженными, и легко угадываются покупателями. Поэтому важно тренировать свои навыки, посещать курсы, тренинги, читать спецлитературу по продажам, обучаться дальше. Не только, посещая обучение от компании, но и развивайтесь сами. Развитие – зачастую самостоятельный труд.
  • Общение, коммуникация с клиентом. Это прямое требование, условие. Продавец ведет процесс продажи от начала и до конца: знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки. Процесс общения может происходить вживую, онлайн – через мессенджеры, почту или посредством звонков. Менеджер должен эффективно общаться в любом формате, ведя клиента к решению в пользу покупки.
  • Подготовка материалов, презентация, КП, писем к клиенту. Для этого продавец должен на отлично знать свой продукт и свою компанию. Готовить материал и сценарий продаж нужно индивидуально под каждого клиента.
  • Анализ результатов, отчетность. Менеджер по продажам должен уметь подводить итоги своей работы, работать над своими ошибками и делать выводы – почему продажа произошла или почему не произошла.
  • Юридические и бухгалтерские базовые знания. Продавец не должен знать все тонкости работы юриста, бухгалтера. Но ему следует знать все, что касается продажи и сопровождения его продукта. Например: какие фин. документы выпишут покупателю или требуются с покупателя, какие юридические документы.

Менеджер по продажам должен развивать в себе набор разных качеств. Но основное – это общительность и стрессоустойчивость. Эти 2 качества помогут стать мастером продаж любому специалисту с нуля.

how-to-become-a-sales-manager3

Как устроиться на работу менеджером по продажам?

Стать, устроиться ориентированно специалистом по продажам не составляет особого труда. Рынок полон неквалифицированных кадров, поэтому место продавца во многих компаниях вакантно. Чтобы развиваться в этой сфере, начиная с уровня «без опыта, нуль», вам следует:

  • Самостоятельно выберите компанию, которая вас вдохновляет и продукты которой вы хотели бы продавать.
  • Напишите резюме, мотивирующее письмо, приложите рекомендации (если таковые имеются) и отправьте в желаемые компании.
  • Перед собеседованием изучите все о компании, в которую идете на прием.
  • Проявите активную жизненную позицию, дружелюбие и готовность достигать результата на собеседовании. Можете рассказать кейсы из жизни, где вам доводилось применять навыки, нужные этому работодателю.
  • Ждите приглашения, а затем станьте лучшим стажером, а потом и сотрудником.

Краткое резюме

Менеджер по продажам – именно та профессия, в которой есть шанс стать лучшим каждому человеку с нуля. Главное, проявить следующие действия:

  • Подготовка. Всегда изучайте клиента до знакомства с ним, репетируйте будущий ваш разговор. Ориентированно изучайте его.
  • Быть на шаг впереди. Продумайте стратегию на случай отказа клиента.
  • Развиваться. Умейте быть вечным учеником. Каждые новые знания улучшают вас, как минимум, на 10%. 

Похожие материалы

Международный центр развития человека «САМО» Контакты:
Адрес: Кыргызстан, г.Бишкек ул. Ибраимова 113/2, 720021 Город: Бишкеке ,
Телефон: +996 555 89 13 22